一(yī)個多月(yuè)(yuè)以前，“大V店(diàn)”低(dī)調登場，很快(kuài)因爲幕後投資人(rén)是俞敏洪而迅速受到關注。

在微店(diàn)産品滿天飛，且騰訊已經大手筆投資口袋購物旗下(xià)微店(diàn)的背景下(xià)，大V店(diàn)似乎是“趕了(le)晚集”。這個後來者的底牌是什(shén)麽？如(rú)何在已經充滿質疑的行業中繼續前行？億邦動力網從大V店(diàn)創始人(rén)吳方華、大V店(diàn)合作(zuò)夥伴等方面了(le)解到以下(xià)幾個信息，它們也(yě)基本上(shàng)是大V店(diàn)試圖區别于現有微店(diàn)類産品的關鍵要素：

俞敏洪近日現身(shēn)大V店(diàn)發布會并做演講（右一(yī)爲大V店(diàn)創始人(rén)吳方華）

一(yī)、“自媒體聯盟”屬性

或許是注意到了(le)微商(shāng)群體在過去一(yī)段時間内因刷朋(péng)友圈賣貨引起的“公憤”，大V店(diàn)有意尋找具有自媒體屬性的媽媽群體，鼓勵賣家們培養自己的公衆号，從自己擅長、有話語權的某個領域生(shēng)産優質的内容，以内容吸引精準用戶，培養信任感，然後再配合購物的引導。因此，從這個層面上(shàng)來講，大V店(diàn)的賣家未來會是買家在某個領域的私人(rén)導購。

二、統一(yī)供貨，發放(fàng)傭金(jīn)

雖然大V店(diàn)的終端銷售者是個體賣家，但(dàn)這些(xiē)賣家并非商(shāng)品的直接擁有者，而是更加類似“淘寶客”的角色。

據了(le)解，所有大V店(diàn)賣家的貨源均由大V店(diàn)官方提供。據吳方華介紹，目前大V店(diàn)的貨源包括童書、玩(wán)具、奶粉、家居、童裝、洗護用品等多種，供應商(shāng)包括樂高、智高、牛欄、美素、愛他美等母嬰品牌商(shāng)以及多家出版社。

在這種情況下(xià)，大V店(diàn)賣家不需要自己尋找貨源，而所有商(shāng)品的收款方則是大V店(diàn)，賣家獲取的主要是銷售傭金(jīn)。

值得注意的是，雖然大V店(diàn)負責統一(yī)供貨，但(dàn)吳方華稱，其并沒有選品團隊，大V店(diàn)所有的選品都由賣家決定，然後由大V店(diàn)向上(shàng)遊采購。

三、統一(yī)倉儲和物流

這也(yě)是大V店(diàn)與目前國内主要微店(diàn)類平台的重要不同，其選擇包攬所有賣家的發貨和物流配送，因此，賣家們無需自建倉庫，也(yě)不需要自己發貨。

億邦動力網了(le)解到，目前大V店(diàn)通過自建倉庫以及與第三方物流服務商(shāng)合作(zuò)的方式來解決配送倉儲配送問題。其合作(zuò)的倉儲物流服務商(shāng)包括跨境易、中遠國際、廣州和甯波的保稅倉等。

四、跨境進口業務将扮演重要角色

從上(shàng)文提到的物流服務商(shāng)中可以看出來，跨境業務在大V店(diàn)扮演着不小的角色。這意味着，其在選品方面會更多面向國内稀缺的資源，直接向國外供應商(shāng)采購。

五、向賣家收費

在大V店(diàn)近日的發布會上(shàng)，吳方華正式宣布大V店(diàn)将向賣家們收取99元費用，作(zuò)爲一(yī)個門檻。在國内目前免費大行其道的微店(diàn)類産品中，也(yě)算(suàn)是一(yī)個“異類”。

從上(shàng)面幾個點中可以看出，大V店(diàn)試圖在貨源、倉儲、物流、收款等方面有絕對的掌控力，其本質上(shàng)更偏向于B2C模式而非C2C。在吳方華看來，B2C模式的微商(shāng)相比C2C更有前途。

不過大V店(diàn)的投資人(rén)俞敏洪可能(néng)考慮的因素并沒有這麽多。“其實（投資大V店(diàn)的原因）特别簡單，就(jiù)因爲它是爲媽媽們服務的。媽媽可以不去工作(zuò)也(yě)能(néng)賺錢，這樣媽媽們就(jiù)有更多時間照顧孩子(zǐ)。而孩子(zǐ)的成功，百分(fēn)之七八十的因素，與媽媽有關。”俞敏洪這樣解釋到。

不過，也(yě)有業内人(rén)士對億邦動力網表示，雖然精準的用戶定位、更加有信任度的B2C模式讓大V店(diàn)有别于現有微店(diàn)産品，但(dàn)其模式仍然有諸多不确定因素。例如(rú)，真正有實力做成自媒體的媽媽不會太多，規模發展會受到一(yī)定影響；另外，媽媽自媒體的不斷增加，未來難免會出現同質化(huà)競争，再加上(shàng)近期國内母嬰跨境電商(shāng)市(shì)場本來已經競争很激烈，未來大V店(diàn)面臨的對手确實還有很多。