重慶海外旗下(xià)主要業務是經營“旅遊百事(shì)通”這一(yī)旅遊連鎖體系。重慶海外、旅遊百事(shì)通CEO張力表示，在資本層面合作(zuò)之後，“業務上(shàng)以後也(yě)要商(shāng)量着來”。

　　據悉，這也(yě)是迄今爲止去哪兒最大的一(yī)筆對外投資，官方沒有公布投資具體金(jīn)額，有消息稱整體交易規模或接近5億人(rén)民(mín)币。

　　張力稱：“就(jiù)目前而言，旅遊百事(shì)通的産品供應商(shāng)和客戶群與去哪兒大多數是沒有重疊的，以後的協同将主要體現在産品庫的共同打造和銷售，會是1+1大于2的效果。”

　　值得注意的是，旅遊百事(shì)通引入去哪兒網的目的是彌補線上(shàng)短闆，發展O2O模式。而去哪兒網投資線下(xià)企業是否爲了(le)培育自己的O2O模式尚不明确。

　　因互補而聯姻

　　作(zuò)爲在線旅遊搜索平台的去哪兒網擁有4190家旅遊代理(lǐ)商(shāng)網站(zhàn)、77萬餘家酒店(diàn)資源，另外也(yě)有不少供應商(shāng)在其平台上(shàng)銷售旅遊度假産品。而旅遊百事(shì)通擁有超過2萬家旅遊服務供應商(shāng)。“雙方以後的業務合作(zuò)方向之一(yī)便是共建産品庫。”張力如(rú)是展望未來。

　　産品庫除了(le)共建，還要共推。旅遊百事(shì)通的客源主要是單位及不習慣互聯網消費的中老年人(rén)，跟去哪兒網的網絡終端面向的客戶沒有多少交集，雙方合作(zuò)之後，産品庫獲得了(le)更多的推廣渠道。

　　旅遊百事(shì)通公布的數據是，2013年，其在全國有2800家門店(diàn)，組團人(rén)次200萬，交易額20億元;2014年，旅遊百事(shì)通在全國有3500家門店(diàn)，組團人(rén)次280萬，交易額30億元。去哪兒網2013年收入8.5億，2014年前三個季度分(fēn)别爲3.4億元、4.0億元、5.0億元。

　　另外，旅遊百事(shì)通跟去哪兒網互補的業務是“包價遊”。旅遊百事(shì)通90%的交易額來自包價遊，機票(piào)、酒店(diàn)等單品銷售比例很低(dī)。去哪兒網恰好(hǎo)(hǎo)相反，其主要收入來自機票(piào)和酒店(diàn)，包價遊産品并不是去哪兒網的主要收入來源。

　　去哪兒網方面對媒體表示，投資旅遊百事(shì)通後，将就(jiù)供應鏈資源進行整合，共享雙方的跟團遊、自由行旅遊産品，以及機票(piào)、酒店(diàn)等單項服務庫存。

　　“産品庫對線上(shàng)或線下(xià)都将是核心内容。”張力表示，旅遊百事(shì)通和去哪兒網的方向不是淘寶那樣的平台。“我們這樣的旅遊産品平台，不僅要提供平台服務，還要引導實體店(diàn)鋪和網上(shàng)店(diàn)鋪銷售什(shén)麽樣的産品。”

　　“在正式引入去哪兒網之前，旅遊百事(shì)通跟攜程、同程、途牛都有過接觸，探討(tǎo)怎麽做O2O的方向。”張力表示，行業發展方向是互聯網旅遊企業想投資實體店(diàn)，線下(xià)企業想投資互聯網模式。

　　攜程之前也(yě)在投資一(yī)些(xiē)線下(xià)的旅行社，再加上(shàng)旅遊百事(shì)通今年與攜程已經展開了(le)一(yī)些(xiē)業務結盟，行業内曾猜測攜程将投資旅遊百事(shì)通，但(dàn)是最後投資方是去哪兒網。張力解釋，去哪兒網決心比較大，推進比較快(kuài)。

　　O2O的努力

　　根據去哪兒網公布的最新(xīn)财報顯示，2014年第三季度，去哪兒網營收爲5.011億元人(rén)民(mín)币，同比增長107.8%，淨虧損爲5.662億元，較去年同期的淨虧損4880萬元和上(shàng)一(yī)季度的淨虧損4.216億元繼續擴大。

　　原本線上(shàng)企業已經開始賺錢，但(dàn)是遇到去哪兒網、途牛這幾個舍得虧錢的互聯網旅遊企業，攜程爲保市(shì)場地位，也(yě)不得不加大推廣力度，犧牲業績。攜程第三季度營收21億元(約3.47億美元)，比去年同期增38%;淨利2.17億元(約合3500萬美元)，比去年同期下(xià)滑42%。

　　然而，線下(xià)企業雖然發展速度不及線上(shàng)企業，但(dàn)是沒有太大的虧損壓力。2013年時，旅遊百事(shì)通已經實現半數門店(diàn)盈利，總體虧損已經減少到3000多萬元。旅遊百事(shì)通耗費的資金(jīn)其實1/3是股東資金(jīn)，其餘資金(jīn)也(yě)不是銀行貸款，而是依靠行業習慣和渠道優勢，對客戶的負債。

　　張力表示，原本想控制費用，讓公司在半數分(fēn)公司盈利的基礎上(shàng)實現整體扭虧，但(dàn)是看到互聯網企業紛紛跑馬圈地，他也(yě)改變策略，繼續犧牲業績提高自己的行業地位。

　　旅遊百事(shì)通目前的優勢在實體門店(diàn)，但(dàn)實體門店(diàn)是受互聯網沖擊是最大的。張力提出，必須讓門店(diàn)到網上(shàng)去尋找更多客源，走O2O的道路(lù)。

　　其實在2012年，旅遊百事(shì)通就(jiù)開始發展線上(shàng)業務，通過在線商(shāng)城、微信商(shāng)城、移動商(shāng)城、手機APP及第三方多平台開拓網上(shàng)銷售渠道。2014年主攻“移動端”，8月(yuè)(yuè)19日推出針對移動終端的“掌旅通”。

　　在增加線上(shàng)投資轉型O2O商(shāng)業模式的同時，旅遊百事(shì)通與幾大線上(shàng)企業同步推進平台開放(fàng)：在銷售端，按照互聯網的模式全部打開。隻要想賣旅遊百事(shì)通的産品，簽一(yī)個協議即可使用終端，而不用開店(diàn)加盟;在供應商(shāng)環節，百事(shì)通放(fàng)開非包價旅遊産品進場通道，機票(piào)、酒店(diàn)、門票(piào)，甚至是旅遊地産和旅遊商(shāng)品均可以進入百事(shì)通渠道銷售，免收入場費。

　　旅遊百事(shì)通的商(shāng)業模式，跟去哪兒網一(yī)樣，已經平台化(huà)，其發展O2O的空間是否會受到去哪兒網的鉗制，還很難下(xià)定論。

　　“現在隻能(néng)确認去哪兒網是戰略投資者，不知道它是否會謀求控股。”不過張力堅持認爲，跟去哪兒網合作(zuò)就(jiù)是雙方共同在走O2O的路(lù)。