随着以速賣通爲首的跨境電商(shāng)大平台興起，一(yī)批老牌的外貿B2C玩(wán)家似乎受到了(le)一(yī)定沖擊，面臨着增長放(fàng)緩的現實。那麽，在這種日趨激烈的競争環境中，他們如(rú)何獲得新(xīn)的發展呢(ne)？日前，跨境電商(shāng)企業通拓科技（TomTop）CEO廖新(xīn)輝向億邦動力網談到了(le)跨境出口企業在大平台沖擊下(xià)的經營策略。

廖新(xīn)輝提到，今年，因爲速賣通等跨境電商(shāng)平台的崛起導緻市(shì)場競争更加激烈。這主要是由于速賣通給賣家設置的門檻較低(dī)，吸納了(le)很多中低(dī)端的買家和賣家，從而分(fēn)食了(le)市(shì)場份額。在這種沖擊下(xià)，今年通拓科技的增長速度開始放(fàng)緩，從前幾年每年超過100%的增長速度降到低(dī)于100%。

但(dàn)廖新(xīn)輝認爲，速賣通的影響隻是暫時的。一(yī)方面，随着優化(huà)升級的需要，速賣通平台勢必迎來新(xīn)一(yī)輪洗牌，門檻肯定會越來越高，規則也(yě)會越來越嚴，最終把賣家逐漸分(fēn)爲三六九等，層次更加豐富和多樣化(huà)。另一(yī)方面，面對13萬億的市(shì)場總額，像通拓這類中小型自營B2C平台可根據市(shì)場形勢利用差異化(huà)營銷等手段作(zuò)調整，乘着國家政策的快(kuài)車保持增長。

除此以外，廖新(xīn)輝向億邦動力網透露，對于賣家來說，發展中國家成爲目标市(shì)場的可能(néng)性非常大，因爲這些(xiē)國際有關侵權、質量等方面的管理(lǐ)制度等相對寬松，生(shēng)存和發展的空間很大。因此，紮推發展中國家造成市(shì)場虛假繁榮也(yě)在所難免。但(dàn)他認爲，這種局面會得到控制和扭轉，市(shì)場重新(xīn)洗牌隻是時間問題。

據悉，通拓科技成立于2004年，主要從事(shì)跨境B2C出口業務。其業務範圍涉及eBay、亞馬遜、阿裏巴巴、敦煌等第三方平台，并設有自己的獨立B2C網站(zhàn)。其總部位于知名跨境電商(shāng)出口企業的聚集地——深圳華南(nán)城電商(shāng)産業園區，利用這裏的交流圈子(zǐ)及行業發展氛圍，可以和同行一(yī)起探索供應鏈、IT、物流、管理(lǐ)等方面的新(xīn)思路(lù)。

對于通拓而言，未來幾年，大的發展方向不會變化(huà)，但(dàn)會從産品和渠道上(shàng)做一(yī)些(xiē)改進，比如(rú)豐富品類、深挖産品、拓寬渠道等等。與此同時，在移動電商(shāng)這樣的新(xīn)領域，通拓也(yě)會有一(yī)些(xiē)布局，希望跟上(shàng)整個行業的發展節奏。