導讀：凡客的發布會前前後後都透露着小米氣質：邀請函是夾着一(yī)撮阿克蘇長絨棉的紙闆，主題是“一(yī)件襯衫”，地點選在了(le)798。
凡客的發布會前前後後都透露着小米氣質：邀請函是夾着一(yī)撮阿克蘇長絨棉的紙闆，主題是“一(yī)件襯衫”，地點選在了(le)798。
發布會現場，陳年身(shēn)穿黑色T恤，藍色牛仔褲，背後大屏幕上(shàng)是黑色底闆、白色字體的PPT。 他用一(yī)個小時的時間介紹了(le)一(yī)件襯衫，從材質到面料，從版型到顔色，直到“￥129”的巨大字體出現，現場掌聲響起，這種氣質達到了(le)最高潮。
“過去的事(shì)，就(jiù)讓它過去吧(ba)！”這是陳年演講的最後一(yī)句話，過去一(yī)年的坎坷、掙紮、迷茫、痛苦，到此畫上(shàng)一(yī)個句點，向小米學習，重新(xīn)創業，成爲凡客未來的新(xīn)主題。
從全品類到爆款單品
專門爲一(yī)款産品召開發布會，這在凡客曆史上(shàng)是沒有過的。一(yī)件襯衫有什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)講的呢(ne)？棉花、面料、工藝、款式、版型，甚至紐扣、線頭，陳年在演講台上(shàng)像介紹手機配置一(yī)樣介紹了(le)80免燙襯衫的方方面面。
“言之有理(lǐ)”，陳年在會後接受采訪時多次提到這個詞，他意指襯衫的每一(yī)個細節設計背後都必須能(néng)夠講出道理(lǐ)來。他拿小米類比，“在小米之前，誰能(néng)想到一(yī)部手機有這麽多故事(shì)可講呢(ne)？”
80免燙襯衫被陳年視爲凡客重新(xīn)創業的開門鑰匙，雖然成本很高，但(dàn)最終價格被定爲129元，陳年說：“用一(yī)款性價比極高得襯衫給用戶一(yī)個交代，挽回用戶的心，這是凡客歸來的最好(hǎo)(hǎo)理(lǐ)由。”
小米“爆款單品”的玩(wán)法被陳年運用到襯衫上(shàng)，邀請1000名銀行職員、公務員、4S店(diàn)和保險員工、IT項目男、老師、新(xīn)郎和發型師試穿，9月(yuè)(yuè)1日定時發售。
與此同時，凡客已經将原有的19萬SKU（庫存量單位）縮減至兩三百，而且集中在襯衫、牛仔褲、帆布鞋等幾個品類。
從一(yī)萬三千人(rén)到三百人(rén)
凡客不僅僅在産品品類上(shàng)大幅縮減，人(rén)員規模更是從一(yī)萬三千人(rén)縮減至三百多人(rén)，加上(shàng)倉儲、客服也(yě)不過五六百人(rén)。
陳年反思，“凡客在很短的時間内換上(shàng)了(le)大公司病，招進來的很多人(rén)是沒用的，這不是員工的錯，這是我的錯，我太急于求成了(le)。”
陳年說，當時供應商(shāng)做凡客的生(shēng)意好(hǎo)(hǎo)做極了(le)，一(yī)個郵件過來就(jiù)下(xià)單了(le)，人(rén)都見不着。但(dàn)這不僅僅是凡客的問題，是中國服裝行業的問題。“凡客非常快(kuài)地吸收了(le)服裝業的所有毛病，忘記了(le)專注、極緻，隻追求快(kuài)速。”
營銷開支也(yě)被陳年砍掉了(le)，“過去我們注重流量經濟，但(dàn)是我反思這是不對的，所以消滅了(le)所有的廣告。這是走向健康必須要做的。”
6月(yuè)(yuè)底，凡客旗下(xià)快(kuài)遞公司如(rú)風達被出售給天地華宇，陳年解釋了(le)背後的考量：“如(rú)風達是一(yī)家優秀的快(kuài)遞公司，但(dàn)是被凡客給拖累了(le)，出售是爲了(le)如(rú)風達更好(hǎo)(hǎo)的發展。”
至于凡客旗下(xià)商(shāng)城V+，陳年表示未來将趨向于獨立發展。
從終點到起點
“凡客曆史上(shàng)已經做了(le)1000多萬件襯衫，創造了(le)10多億的銷售。什(shén)麽叫做好(hǎo)(hǎo)一(yī)件襯衫呢(ne)？ 我們理(lǐ)解這句話用了(le)3個月(yuè)(yuè)的時間。”陳年說。
襯衫是凡客2007年起家的産品，如(rú)今又成爲凡客2014年重新(xīn)創業的起點，這裏面頗具輪回的意味。
當初的凡客野心勃勃要在電商(shāng)行業大展拳腳，而現在，陳年說已經逃出了(le)電商(shāng)幻覺，一(yī)年多沒有關注過電商(shāng)話題了(le)。
一(yī)個蛻變重生(shēng)的凡客正在成長，這次，它有了(le)新(xīn)的榜樣。
