一(yī)條毛巾告訴你：傳統行業如(rú)何轉型電商(shāng)

　　這是一(yī)個傳統行業争相觸網的時代。

　　上(shàng)周，萬達集團豪擲50億揚言三年内要做成電商(shāng)，卻普遍不被業内人(rén)士看好(hǎo)(hǎo)。但(dàn)很多人(rén)不會想到，這種雄心壯志卻被一(yī)條毛巾完美實現了(le)。7月(yuè)(yuè)17日，阿裏巴巴副總裁梁春曉在永亮紡織總裁段亮的陪同下(xià)，與保定電商(shāng)協會成員一(yī)起參觀這家專注行業20年的毛巾廠。

　　永亮紡織之所以能(néng)獲得阿裏巴巴此般的青睐，與其優異的業績和強大的實力是分(fēn)不開的。但(dàn)在永亮紡織輝煌與成功的背後，卻也(yě)充滿了(le)傳統行業觸電之旅的各種艱辛。

　　幸運的是，在永亮紡織悲觀與迷茫的時候，天馬幫出現了(le)。作(zuò)爲國内"互聯網+"第一(yī)商(shāng)圈，天馬幫在業内擁有一(yī)批經驗極爲豐富的資深電商(shāng)大咖，并主導了(le)多次赴天貓、蘇甯、360等電商(shāng)巨頭的遊學之旅，成功幫助數十家傳統企業順利實現觸電升級。

　　作(zuò)爲一(yī)家專注毛巾行業20年的品牌老店(diàn)，在仔細分(fēn)析其行業特點、管理(lǐ)體制以及市(shì)場需求之後，天馬幫提出了(le)首先用'互聯網+'思維解決永亮紡織的"賣貨"難題，并取得了(le)豐碩的成果：在天馬幫的協助下(xià)，永亮紡織"鑽石教練項目"順利啓動，僅僅用了(le)一(yī)年的時間，不僅解決了(le)"賣貨"的問題，更搭建了(le)專業的電商(shāng)團隊。

　　雖然傳統行業各具特點，彼此經營電商(shāng)的動機與切入點也(yě)各異，但(dàn)本文認爲就(jiù)傳統行業整體而言，認真研究并打赢互聯網"三大戰役"對整個傳統行業均有一(yī)定的必要性和啓示：

　　"1、賣貨"

　　首先，"賣貨"。賣貨是傳統企業試水電商(shāng)的第一(yī)步，也(yě)是首要需求。賣貨不是簡單地銷售産品，更要提升自身(shēn)服務，優化(huà)客戶體驗。傳統行業應該充分(fēn)利用互聯網帶來的巨大營銷紅利，并優化(huà)改造線下(xià)實體店(diàn)，采用線上(shàng)線下(xià)一(yī)體化(huà)的O2O模式，将線上(shàng)營銷、線上(shàng)支付與線下(xià)實體店(diàn)體驗相結合，從而實現"快(kuài)而美"的"賣貨"。這是傳統行業最容易忽視的。

　　雖然作(zuò)爲一(yī)家具有20多年厚重曆史與文化(huà)的老店(diàn)，永亮紡織還是果斷選擇了(le)進軍發展前景廣闊的電商(shāng)領域。後來的事(shì)實證明，永亮紡織的确正在進行一(yī)場成功逆襲：據悉，目前70%以上(shàng)的永亮紡織通過互聯網銷往全國各地，客戶群體每天急速增長。永亮紡織正在借勢電商(shāng)平台，創造一(yī)個又一(yī)個行業奇迹。

　　"2、聚粉"

　　其次，"聚粉"。相對于大衆化(huà)的需求"賣貨"，"聚粉"更多意義上(shàng)是對那些(xiē)具有一(yī)定知名度的品牌商(shāng)的高端訴求。粉絲經濟的核心不是營銷，而是服務和文化(huà)傳承。培養具有高度忠誠的粉絲，不僅能(néng)爲企業帶來巨大的經濟利益，更是企業不可多得的無形資産。

　　就(jiù)單品營銷而言，在家紡毛巾行業内，永亮無疑是首屈一(yī)指的。但(dàn)永亮人(rén)還有更大的發展願景：緻力于廣大消費者心目中"毛巾的代名詞"，成爲全球有影響受尊重的行業典範。除了(le)深耕于産品品質外，永亮紡織還開始了(le)一(yī)系列的思維方式改造，制定了(le)一(yī)套獨特的互聯網營銷模式：極緻思維、老客戶思維、免費思維、開放(fàng)思維、專注發展粉絲團等。永亮紡織緻力于成爲毛巾行業的"小米"，勇于探索毛巾行業全新(xīn)的營銷模式。未來，永亮紡織必将成爲極緻産品、傳統文化(huà)與互聯網營銷三者完美結合的典型代表，更将獲得大批忠誠度極高的鐵粉！

　　永亮紡織取得了(le)一(yī)系列驕人(rén)的成績：不僅推出了(le)衆多與西(xī)方織錦畫截然不同的帶有鮮明民(mín)族特色的《乾隆禦題棉花圖》、《清明上(shàng)河(hé)圖》、《報春圖》等織錦畫，更成爲了(le)北京釣魚台國賓館的座上(shàng)賓，還與"政企河(hé)北"形成戰略合作(zuò)，針對企事(shì)業單位、經銷商(shāng)代理(lǐ)等給予專屬的定制優惠和政策支持。

　　"3、建平台"

　　最後，"建平台"。建平台是傳統企業經營電商(shāng)的必然結果。當傳統企業已經積累了(le)大量的用戶并具有了(le)很強的賣貨能(néng)力之後，就(jiù)需要将平台延展，挖掘和開發更大的購買力和市(shì)場潛力。

　　永亮紡織生(shēng)産的絕不是一(yī)條普通的毛巾而已，而是一(yī)張代表地區文化(huà)、傳承人(rén)文價值的名片。以永亮紡織爲例，它不僅結合專業的家紡工業、繪畫産業鏈，充分(fēn)吸收了(le)河(hé)北高陽和保定的曆史文化(huà)，還能(néng)按照各企事(shì)業單位的個性化(huà)需求單獨設計，如(rú)刻上(shàng)企業名稱、LOGO、吉祥祝福語，活動、會議口号等。簡言之，圍繞着一(yī)條毛巾，永亮紡織形成了(le)一(yī)條完整的産業平台和生(shēng)态鏈。

　　在傳統企業日益式微和電商(shāng)日益崛起的今天，傳統企業經營電商(shāng)應該有清晰的思路(lù)和專業的運營策略，而非一(yī)味追求時髦和"高大上(shàng)"。比如(rú)，很多傳統企業均模仿互聯網公司，豪擲千金(jīn)進軍當前風生(shēng)水起的O2O模式，但(dàn)也(yě)許這些(xiē)傳統企業的當務之急僅僅是"打赢三大戰役"，首先在競争激烈的互聯網電商(shāng)時代站(zhàn)穩腳跟。

　　坐擁易觀14年的深厚積澱，天馬幫在幫助傳統行業成功實現觸電之旅方面具有得天獨厚的優勢。除了(le)永亮紡織之外，天馬幫還幫助國内第一(yī)大生(shēng)鮮企業"獐子(zǐ)島"、常州首個本土(tǔ)電商(shāng)"淘常州"等一(yī)系列企業實現了(le)夢寐已久的"電商(shāng)夢"。