“阿裏巴巴和騰訊的加入，讓之前以合作(zuò)爲主要模式的醫藥電商(shāng)，突然多了(le)兵戎相見的味道。”昨日，談及行業近期的變化(huà)，某醫藥電商(shāng)負責人(rén)表示，“市(shì)場很大，他們的野心也(yě)很大。”

　　可見的動作(zuò)是，1月(yuè)(yuè)24日，中信集團旗下(xià)中信21世紀有限公司（下(xià)稱“ 中信21世紀”）宣布，阿裏巴巴聯手雲鋒基金(jīn)對中信21世紀進行總額1.7億美元的戰略投資，阿裏持股38.1%，雲鋒基金(jīn)持股16.2%。市(shì)場分(fēn)析認爲，阿裏此舉或爲拿到醫藥電商(shāng)的直銷牌照。

　　春節過後，市(shì)場傳出騰訊密洽九州通（600998.SH）的消息。盡管雙方分(fēn)别進行了(le)澄清，但(dàn)這一(yī)傳聞似乎正在朝着更加笃定的方向發展。

　　“大佬”們的新(xīn)掘金(jīn)

　　2月(yuè)(yuè)19日晚間，國内最大民(mín)營醫藥商(shāng)業公司九州通公告稱：“公司董事(shì)會及管理(lǐ)層未與騰訊就(jiù)雙方合作(zuò)事(shì)宜進行相關的接觸和談判，也(yě)未授權任何機構、個人(rén)或其他方與騰訊就(jiù)戰略層面的合作(zuò)事(shì)宜進行洽商(shāng)。”

　　此前一(yī)天，有消息援引“多位投資人(rén)士”的信息源稱，醫藥批發起家的九州通正與騰訊密謀戰略合作(zuò)，将發力互聯網醫藥。

　　消息一(yī)出，九州通股價應聲上(shàng)漲，此前連續一(yī)周的低(dī)迷股價在2月(yuè)(yuè)18日直線拉升至漲停。

　　值得注意的是，九州通在公告中還同時表示：“公司一(yī)直十分(fēn)看好(hǎo)(hǎo)醫藥電商(shāng)業務……在未來并不排除與任何具有互聯網客戶資源且符合各自戰略發展方向的公司進行合作(zuò)。”

　　随着澄清公告的發布，九州通股價應聲滑落——2月(yuè)(yuè)19日當天，九州通股價下(xià)跌1.15％；20日，下(xià)跌7.38％。

　　“确實是在談，但(dàn)現在很多問題都還沒敲定，離真正合作(zuò)還有距離。”昨日，接近九州通的一(yī)位資深業内人(rén)士透露，“九州通和京東的合作(zuò)2年前就(jiù)已經終結，也(yě)是考慮到那段合作(zuò)的經曆，九州通對新(xīn)合作(zuò)更謹慎一(yī)些(xiē)。”

　　作(zuò)爲國内最大的民(mín)營醫藥商(shāng)業公司，九州通擁有“九州通醫藥交易平台”、“好(hǎo)(hǎo)藥師網上(shàng)藥店(diàn)”和“去買藥網”三大電商(shāng)平台，并擁有藥監部門核發的《互聯網藥品交易服務資格證》，具有在線賣藥資格。

　　由于藥品的特殊性，目前國家對醫藥電子(zǐ)商(shāng)務的管制非常嚴格，隻有同時具備《互聯網藥品交易服務資格證》和《互聯網藥品信息服務資格證》兩證的企業才能(néng)開展網絡售藥。

　　但(dàn)國家藥監局對醫藥電商(shāng)的态度一(yī)直謹慎，對于“兩證”的發放(fàng)也(yě)一(yī)直非常嚴格，此前多家寄望進軍醫藥B2C的電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)，都由于缺乏“兩證”的身(shēn)份，不得不将進入醫藥電商(shāng)的計劃延後。

　　在這一(yī)背景下(xià)，手握網上(shàng)售藥“綠卡”的九州通，價值不言而喻。

　　事(shì)實上(shàng)，九州通對于電子(zǐ)商(shāng)務的布局由來已久。2000年其創辦了(le)九州通醫藥網，并獲得《互聯網藥品交易服務資格證書》（B2B）；2009年，北京九州通醫藥有限公司通過電子(zǐ)商(shāng)務B2C認證，成爲國内少數幾家同時具有兩個牌照的醫藥商(shāng)業企業之一(yī)。

　　2011年7月(yuè)(yuè)6日，九州通正式宣布與京東商(shāng)城合資開展醫藥電子(zǐ)商(shāng)務（B2C）業務，京東商(shāng)城注資九州通旗下(xià)的北京好(hǎo)(hǎo)藥師大藥房(fáng)連鎖有限公司，增資完成後，九州通和京東商(shāng)城将分(fēn)别持有北京好(hǎo)(hǎo)藥師大藥房(fáng)51%和49%的股份，但(dàn)雙方很快(kuài)就(jiù)傳出合作(zuò)問題。2012年開始，雙方合作(zuò)已經實際終止的消息不斷傳出；2013年2月(yuè)(yuè)，原本處于京東商(shāng)城首頁的“京東好(hǎo)(hǎo)藥師”鏈接消失，京東好(hǎo)(hǎo)藥師在京東商(shāng)城的入口被正式“拿掉”。

　　“在和京東的合作(zuò)最終宣告結束後，九州通一(yī)直在考慮别的合作(zuò)夥伴，醫藥電商(shāng)在其集團内部也(yě)已經被提升到戰略業務闆塊。”前述人(rén)士表示。

　　1月(yuè)(yuè)8日，九州通副董事(shì)長劉兆年在臨時股東大會上(shàng)表示，醫藥電商(shāng)是公司的戰略業務闆塊，不論是B2C還是O2O終端網點都非常重要，公司今後會投入更大的資金(jīn)來進行布局。

　　幾乎與此同時，阿裏巴巴宣布收購中信21世紀，這也(yě)是阿裏巴巴繼旗下(xià)天貓醫藥館于2012年上(shàng)線之後，其對醫藥領域進行的首次資本介入。

　　“聽說和中信21世紀談的時候，京東和阿裏曾是競争對手，甚至在一(yī)段時間裏，京東拿到了(le)更多勝算(suàn)，雖然最終沒有赢過阿裏，但(dàn)也(yě)可見京東對這個市(shì)場從未放(fàng)棄過。”前述人(rén)士向《第一(yī)财經日報》透露。

　　意在買網上(shàng)銷售權

　　2013年中國醫藥互聯網發展報告中指出，中國目前每年的醫療IT年花費約爲150億元，預計今年将增長到187億元，2015将達到290億元。近幾年中國醫療IT市(shì)場的增長速度都在25%以上(shàng)，其中，IT解決方案（軟件和IT服務）市(shì)場大約30億元。中國醫療IT占全部IT行業的比重約爲2.2%，遠低(dī)于美國、英國、澳大利亞等國，具有極強的發展潛力。

　　“阿裏和騰訊已經構建出成熟的電子(zǐ)商(shāng)務體系，包括物流、資金(jīn)流、信息流，進入醫藥電商(shāng)，能(néng)夠加快(kuài)醫藥流通領域的整合，毫無疑問會引發醫藥流通與消費方式的變革。”中投顧問研究總監郭凡禮談到。

　　郭凡禮認爲，對阿裏、騰訊這樣的龐大互聯網企業來說，醫藥電商(shāng)将在其未來業務架構中占據舉足輕重的地位，一(yī)方面是醫藥的特殊性，需要安全的流通監管模式；另一(yī)方面是醫藥對運輸質量要求更高，必須配備專用的物流體系，這兩個方面決定了(le)醫藥電商(shāng)的附加值明顯高于其他商(shāng)品，取得資格的電商(shāng)能(néng)夠從中得到更多回報。

　　事(shì)實上(shàng)，由于“兩證”資質問題，此前，阿裏爲了(le)規避牌照，隻能(néng)通過在天貓或淘寶平台展示，随後跳(tiào)轉到其他電商(shāng)網站(zhàn)的方式進行間接介入，并未形成真正的銷售。

　　而通過收購中信21世紀，阿裏間接拿下(xià)了(le)中信21世紀持有的國内第一(yī)塊第三方網上(shàng)藥品銷售資格證的試點牌照，成爲國内第一(yī)家真正進行網絡銷售的醫藥電商(shāng)。

　　不僅如(rú)此，2010年開始，作(zuò)爲國家藥監局的獨家技術供應商(shāng)，中信21世紀旗下(xià)運營的中國藥品電子(zǐ)監督網爲“藥品監管碼”提供平台保障，掌握了(le)全國藥品監管的最全面數據。

　　“藥監局對網上(shàng)售藥一(yī)直很謹慎，其中的一(yī)個很重要考慮就(jiù)是擔心藥品一(yī)旦出現質量問題，流向不好(hǎo)(hǎo)追蹤，質量安全不可控，這次中信21世紀的進入，從某種程度上(shàng)可以看作(zuò)是一(yī)個很好(hǎo)(hǎo)的信号釋放(fàng)，它解決了(le)政策限制的一(yī)個關鍵問題。”中國網上(shàng)藥店(diàn)理(lǐ)事(shì)會秘書長張勇表示。

　　易觀國際電商(shāng)分(fēn)析師喬玉就(jiù)此問題接受媒體采訪時表示，目前全國隻有中信21世紀拿到了(le)第一(yī)塊第三方網上(shàng)藥品銷售資格證的試點牌照，阿裏用10個億不僅買到了(le)網上(shàng)的銷售權，還買到了(le)中國醫藥界最大的數據資源，将掌握中國藥品領域最真實、最大的數據庫，某種程度上(shàng)，它已經掌握了(le)醫藥電商(shāng)的最先發優勢。

　　來自中國網上(shàng)藥店(diàn)理(lǐ)事(shì)會統計的數據顯示，2012年中國醫藥B2C全年規模達到16.65億元，而在2011年這一(yī)數字僅爲4億元，實現了(le)三倍的高增長。

　　“去年的全部銷售數據大概是40億元，天貓和各家官網各20億元，但(dàn)在業内看來，若按照2013年全年零售藥店(diàn)渠道約2000億元的市(shì)場規模來計算(suàn)，醫藥電商(shāng)占比僅2%，市(shì)場提升空間巨大。”張勇告訴記者。