所有傳統企業都有非常嚴重的危機感，就(jiù)是大家突然都找不到路(lù)标了(le)!都不知道在互聯網時代如(rú)何轉型?未來之路(lù)如(rú)何走?利潤好(hǎo)(hǎo)的企業發愁，利潤不好(hǎo)(hǎo)的企業更發愁。企業最大的危機，不是當下(xià)的利潤多寡，而是對未來能(néng)否清晰把握。總結下(xià)來，中國傳統企業在2013年遭遇的核心問題有10個方面。而傳統企業正陷入囚徒困境之中，一(yī)方面互聯網已經戶口奪食了(le)，另一(yī)方面，想要轉型卻不知道該往哪個方向去。
第一(yī)：傳統營銷的勢沒有了(le)
不管在哪個行業，傳統營銷都找不到“勢”了(le)，主要表現在資本市(shì)場上(shàng)。如(rú)果你的企業商(shāng)業模式還是老一(yī)套，生(shēng)産、加工、産品、招商(shāng)、廣告，這一(yī)套路(lù)早已經成爲傳統企業尤其是大企業的行活，閉着眼睛都會幹。大家突然産生(shēng)了(le)疲勞感，發現興奮不起來。無論怎樣的成功學培訓，也(yě)難以激發團隊的鬥志，這就(jiù)是最大的問題，這就(jiù)是傳統行業的窮途征兆。
任何事(shì)物，不怕小，就(jiù)怕沒有勢。小米雷軍說，站(zhàn)對了(le)風口，母豬都能(néng)飛上(shàng)天，風口就(jiù)是勢，沒有這個勢，企業就(jiù)是一(yī)潭死水，是非常可怕的。如(rú)何找回如(rú)火(huǒ)如(rú)荼的發展之勢，是所有傳統企業老闆最大的命題。
第二：不轉型等死，轉型怕轉死
轉型，這個詞彙已經被2013年說爛，但(dàn)這兩個字的确關乎企業生(shēng)死。尤其是大企業，年銷售額過10個億的企業，靠的就(jiù)是傳統的渠道和團隊，轉型談何容易。轉的動嗎?很難。諾基亞的企業文化(huà)、管理(lǐ)規範、專利創新(xīn)都是全球頂尖的，但(dàn)爲什(shén)麽消失?答(dá)案很簡單，諾基亞和成就(jiù)他的時代一(yī)起被消失了(le)。
對于企業，轉型有兩種。第一(yī)種，被迫轉型，當問題集中到不能(néng)解決的時候，倒逼企業轉型，這種轉型成本是很大的，也(yě)是很痛苦的，但(dàn)不手術必須死亡。第二種轉型，是預見式轉型，是企業領導人(rén)的戰略洞察能(néng)力超強，這種企業家是稀缺的，比如(rú)IBM當年把PC業務賣給聯想，就(jiù)是在PC機快(kuài)不值錢的時候提前賣了(le)個高價，IBM提前完成轉型，非常成功。但(dàn)這種企業家在全世界也(yě)是鳳毛麟角。
人(rén)，往往不願意割舍過去的成功與光榮，戀舊情節是人(rén)之常情，但(dàn)商(shāng)業不能(néng)戀舊，李嘉誠警告自己的兒子(zǐ)絕對不能(néng)喜歡上(shàng)任何一(yī)個行業或業務。往往動感情的時候，就(jiù)是失敗的開始。
第三：傳統企業的高管年齡大了(le)
中國傳統企業老闆平均年齡在40歲以上(shàng)，高管年齡在35歲以上(shàng)，這些(xiē)人(rén)在傳統營銷領域經驗豐富，但(dàn)随之而來的問題是對互聯網不精通。企業改革的最大障礙就(jiù)在這兩個人(rén)身(shēn)上(shàng)，底層員工都是年輕人(rén)，不存在問題。
40歲以上(shàng)的，在傳統企業打工的高管，未來3年有可能(néng)面臨着失業的風險，而且是大概率事(shì)件。一(yī)個企業，或者一(yī)個人(rén)，往往因爲什(shén)麽成功，就(jiù)往往因爲什(shén)麽失敗。讓老闆換掉一(yī)批高管，然後引進一(yī)批年輕人(rén)，這種風險誰能(néng)扛住?咨詢公司不能(néng)，企業自己更是發抖。所以，這就(jiù)是企業轉型的矛盾和痛苦。
對于新(xīn)崛起的互聯網企業，他們沒有曆史包袱，他們可以輕裝上(shàng)陣，而傳統企業不能(néng)，他們的肩上(shàng)扛着全國數百家渠道經銷商(shāng)，怎麽辦?這是最痛苦的地方。
第四：傳統企業家對網絡營銷心理(lǐ)沒底
對互聯網這玩(wán)意兒，傳統企業家是拿不準的，尤其很多老闆手機上(shàng)都沒有微信或者微博，他們對這東西(xī)感覺不到成就(jiù)感。與新(xīn)事(shì)物中間隔着一(yī)道牆。
其實傳統企業家感覺沒錯，目前爲止，互聯網電子(zǐ)商(shāng)務還沒有誕生(shēng)過100億的實體群體，隻有零星幾個新(xīn)公司做到了(le)，比如(rú)雷軍的小米手機。天貓和淘寶上(shàng)的企業以個體戶爲主。如(rú)果讓魯花這種百億級别的企業搞轉型，必須告訴他百億級别的互聯網操作(zuò)模式，否則小打小鬧的網絡營銷激發不起他們的興趣。
雷軍和董明珠的10億賭注，背後是新(xīn)舊思維的碰撞。雷軍的模式，是粉絲經濟模式;格力的模式，是傳統産業鏈模式。究竟誰輸誰赢，我看沒有答(dá)案。格力積累了(le)巨量财富，光納稅就(jiù)100億，如(rú)果想轉型，那是太輕松了(le)，畢竟格力手裏握着遍布全國的售後服務系統，這個是互聯網解決不了(le)的。所以，雷軍可以賣不需要服務的手機，但(dàn)賣需要售後服務的空調就(jiù)有點難了(le)。
我遇到很多企業家，他們普遍對網絡營銷心理(lǐ)沒底，企業家對不确定的東西(xī)是不敢投入的，風險是他們的第一(yī)考量。所以，企業家到底如(rú)何才能(néng)做到對互聯網心理(lǐ)有底，我看辦法隻有一(yī)個，自己下(xià)水玩(wán)玩(wán)互聯網，掏點錢當學費。
第五：錯把網絡當銷售渠道之一(yī)
我與很多傳統企業高管談互聯網，他們很大一(yī)部分(fēn)人(rén)把互聯網當作(zuò)一(yī)個渠道。比如(rú)我曾經服務過的公牛插座，4年時間從3個億做到30多個億，走的就(jiù)是傳統分(fēn)銷路(lù)線。安全嗎?一(yī)點都不安全，雖然我們給創意的“安全插座概念”在傳統市(shì)場很管用，但(dàn)今天的時代已經讓公牛很危險了(le)。比如(rú)，雷軍如(rú)果發現小插座的高利潤，搞出一(yī)個設計更漂亮，以出廠價作(zuò)爲零售價，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。這就(jiù)是說，互聯網是一(yī)個銷售渠道，但(dàn)互聯網思維是一(yī)種新(xīn)商(shāng)業模式。
就(jiù)像馬雲說的，傳統企業對互聯網模式往往先是看不見，然後看不起，最後來不及。很多傳統企業正在這麽做，未來的确非常兇險啊。
第六：傳統營銷思維根深蒂固
面對未來，我想奉勸所有傳統企業人(rén)：不要用已知否定未知。
比如(rú)傳統營銷，産品需要廣告語，需要提煉獨特銷售主張，這些(xiē)都已經形成思維定勢，尤其平面設計理(lǐ)論更是行活。但(dàn)我們發現，廣告語在推銷産品的力量越來越差，你能(néng)想起來小米手機的廣告語是啥嗎?你能(néng)回憶起蘋果手機的廣告語是什(shén)麽嗎?但(dàn)這兩個品牌都大成了(le)。
仍然有很多傳統企業用傳統思維做互聯網營銷，這是一(yī)件很可怕的事(shì)情。比如(rú)馬應龍做的一(yī)個視頻廣告《屁股歡樂頌》，放(fàng)在互聯網上(shàng)，以爲是網絡營銷，其實傳統的不能(néng)再傳統，創意感非常弱，典型的傳統思維創意方式。
其實，不一(yī)定非要在互聯網上(shàng)賣，而是要用互聯網思維方式賣!什(shén)麽是互聯網思維方式，就(jiù)是與目标人(rén)群打成一(yī)片的思維方式，就(jiù)是C2B，最後形成粉絲經濟，建立起企業自己的粉絲帝國。
第七：産品越來越不好(hǎo)(hǎo)賣了(le)
大家上(shàng)網查查，三隻松鼠休閑食品賣的很火(huǒ)，包裝設計的動漫化(huà)，銷售語言的動漫化(huà)，充滿了(le)互聯網時代的創新(xīn)精神。其實裏面的堅果和大街上(shàng)賣的沒啥區别。那消費者爲什(shén)麽趨之若鹜?因爲今天的年輕一(yī)代買的不是産品，買的是一(yī)種精神或者樂趣。
傳統食品越來越不好(hǎo)(hǎo)賣，尤其很多傳統曆史悠久的食品企業，仍然在搞什(shén)麽文化(huà)包裝，這種做法是把企業往絕路(lù)上(shàng)推。中國及中國企業再也(yě)不要販賣過去的傳統文化(huà)了(le)，可以作(zuò)爲品牌故事(shì)背景，絕對不能(néng)作(zuò)爲第一(yī)訴求。
白酒是傳統文化(huà)的典型販賣者，結果怎麽樣?白酒股票(piào)皆被市(shì)場腰斬，不是因爲限酒令，而是傳統文化(huà)的販賣之路(lù)走到頭了(le)。江小白，搞出了(le)時尚白酒概念，與傳統文化(huà)切割，隻針對年輕人(rén)說話，賣了(le)幾個億，讓傳統白酒直呼看不懂。
未來一(yī)定拼的是創意文化(huà)，而不是傳統文化(huà)。産品必須充滿人(rén)情味，而不是自我的誇張與包裝。産品必須成爲消費者肚子(zǐ)裏的蛔蟲，才能(néng)成功。
第八：五年戰略規劃失去意義
凡客陳年說了(le)一(yī)句話，我永遠不知道明天互聯網會發生(shēng)什(shén)麽。他說對了(le)，互聯網時代做3-5年戰略規劃，是沒有任何實際意義的，是自己騙自己的。
今天你看到阿裏巴巴很火(huǒ)，明年後年不一(yī)定，說不準就(jiù)被微信替代了(le)。騰訊曾經搞過類似阿裏巴巴的電商(shāng)，但(dàn)失敗了(le)，今天的微信卻成功了(le)。所以，企業再互聯網日新(xīn)月(yuè)(yuè)異的變化(huà)下(xià)，隻能(néng)制定有效的1年戰略，策略戰術變化(huà)以周爲單位，這樣才能(néng)保證企業的與時俱進。因此，互聯網時代，企業會越來越累，因爲越來越快(kuài)，傳統企業時代的舒服日子(zǐ)一(yī)去不複返了(le)。
所以，我經常建議傳統企業家，未來出路(lù)有兩條，第一(yī)出路(lù)，趕緊賣掉企業，就(jiù)像IBM提前賣PC機一(yī)樣，現在賣還能(néng)賣上(shàng)價，再過3年就(jiù)賣不出去了(le)，然後把錢投給年輕人(rén)，做他們的股東;第二出路(lù)，自己冒險轉型，向禇時健學習，80歲也(yě)可以搞互聯網，當然前提是有好(hǎo)(hǎo)産品。
第九：搞不懂商(shāng)業模式創意
因爲互聯網世界是平的，沒有區域市(shì)場之分(fēn)。傳統時代，還可以做區域品牌老大，互聯網上(shàng)沒有這個機會。所以，一(yī)個商(shāng)業模式隻能(néng)存活一(yī)個企業，這就(jiù)是爲什(shén)麽騰訊模仿阿裏巴巴失敗的原因，反過來阿裏巴巴模仿微信搞來往，我也(yě)不看好(hǎo)(hǎo)。
能(néng)否直接面對消費者搞出新(xīn)商(shāng)業模式，我看是對所有傳統企業轉型的考驗。未來是直銷時代，渠道必然消亡。三種直銷模式會暢行天下(xià)，互聯網直銷、人(rén)聯網直銷、社區連鎖直銷。離開這三種直銷模式，傳統企業沒有其他出路(lù)。
大分(fēn)銷的時代未來不存在了(le)，因爲渠道的存在是因爲過去物流、信息不發達造成的，今天渠道的價值沒有了(le)。消費者不會爲渠道成本買單，消費者需要出廠價購買，這就(jiù)是阿裏巴巴存在的價值。
所以，傳統企業必須好(hǎo)(hǎo)好(hǎo)(hǎo)思考，你的産品如(rú)何能(néng)直接到達喜歡你的消費者手中，而且讓他們愛不釋手和廣爲傳播。
第十：2014年考驗老闆的一(yī)年
2013年，準确的說是後半年，讓中國衆多傳統企業覺醒了(le)，開始着急了(le)，也(yě)開始彷徨了(le)，因爲我們沒有前車之鑒可參照，隻有不再管用的過去經驗。一(yī)個企業的成功，99%歸功于老闆;一(yī)個企業的失敗，99%歸咎于老闆。2014年，考驗的是老闆。時代會無情的淘汰那些(xiē)所謂傳統企業家明星，會不斷的迸發新(xīn)穎甚至是新(xīn)奇的商(shāng)業模式，草根創業英雄會崛起。
對于規模過10個億的傳統企業，轉型最難，但(dàn)因爲手裏有錢，一(yī)旦痛下(xià)決心轉型，成功概率很大;相反，對于5個億以下(xià)的中小企業，存在颠覆行業的彎道超車機會，船小好(hǎo)(hǎo)掉頭，找對商(shāng)業模式，開發好(hǎo)(hǎo)産品，就(jiù)能(néng)一(yī)夜之間火(huǒ)爆。
在互聯網時代，所有行業都不能(néng)置身(shēn)世外，都必須轉型。轉也(yě)得轉，不轉也(yě)得轉，倒逼轉型會發揮威力，不以人(rén)的意志爲轉移。
2014年，注定是中國傳統企業轉型元年!
我的這封信，或者危言聳聽，或者故弄玄虛，但(dàn)的确是我的肺腑之言，畢竟我們一(yī)直奮戰在市(shì)場一(yī)線，畢竟我們走在幫助傳統企業實現轉型的路(lù)上(shàng)。
