11月(yuè)(yuè)5日消息，日前，電商(shāng)大數據服務商(shāng)百分(fēn)點科技營銷副總裁張一(yī)帆在同億邦動力網連線時指出，團戰、跨品類、多點開花将成爲今年乃至未來天貓雙十一(yī)的主流形态，面臨電商(shāng)密集的促銷圍剿，天貓的優勢将被逐漸攤薄。
百分(fēn)點科技營銷副總裁張一(yī)帆
張一(yī)帆表示，近期已經明顯可以感覺到電商(shāng)們在雙十一(yī)前期在蓄勢收量，整個年底的營銷戰一(yī)觸即發。“雙十一(yī)到雙十二各種可擠壓的爆點都會借用雙十一(yī)啓動營銷戰。未來的一(yī)個月(yuè)(yuè)中可能(néng)陸續爆發6場電商(shāng)戰役，甚至還有大量的小戰役陸續補充進來，電商(shāng)普遍處于亢奮狀态。因此，在營銷層面上(shàng)這些(xiē)電商(shāng)不僅會予以反擊，還予以延展。”
張一(yī)帆指出，獨立B2C相比往年逐步放(fàng)低(dī)防禦心态，甚至開始實施一(yī)些(xiē)指向性明确的方法，向天貓靠攏。獨立B2C以往和天貓合作(zuò)較少，但(dàn)在雙十一(yī)前夕卻希望将自己置身(shēn)于天貓平台之上(shàng)，以達到爲官網引流的目的。“包括排名前10的一(yī)些(xiē)B2C電商(shāng)，已經有了(le)動作(zuò)。雖然不好(hǎo)(hǎo)判斷是長期行爲還是短期寄居，但(dàn)在局勢未明的前提下(xià)，這些(xiē)B2C 企業還是非常情願的。”
張一(yī)帆判斷，B2C平台商(shāng)多半是持着防禦心态進攻手段來參戰今年雙十一(yī)的。雖然他認爲天貓雙十一(yī)未見得能(néng)夠創造出超級的銷售預期，但(dàn)從備戰角度而言，商(shāng)家一(yī)定不希望在這場戰役中落後太多，哪怕是市(shì)場份額可以擴大一(yī)點點，都要嘗試。“不會放(fàng)過任何一(yī)個時機，即便心裏比較痛苦，也(yě)不得不去應戰。”
張一(yī)帆預測，明年電商(shāng)大促密度将變得更大，從而呈現出季節性的多個流量高峰。比如(rú)一(yī)個季度出現一(yī)次，3月(yuè)(yuè)份是聚美和樂蜂網的化(huà)妝品，6月(yuè)(yuè)份是京東的數碼3C，那麽天貓雙十一(yī)的爆發會被稀薄，進而趨于合理(lǐ)。
“明年個人(rén)副本不再流行，一(yī)定是團戰。大家打造不同的時間點博弈，垂直電商(shāng)品類擴張的時候需要把其他用戶拉進來。屆時電商(shāng)巨頭會更密集的出現，并在團戰中與消費者更多接觸，逼迫自己向平台型擴張。”
據億邦動力網了(le)解，由于天貓雙十一(yī)要求商(shāng)品不得高于五折銷售，商(shāng)家的利潤被嚴重壓低(dī)，很多電商(shāng)希望通過跨品類聯動銷售來減少損失。
在這方面，擅長解決關聯營銷的百分(fēn)點科技已經着手研究如(rú)何在一(yī)個爆款到另一(yī)個爆款的鏈接中，讓電商(shāng)可以産生(shēng)更好(hǎo)(hǎo)地收益。
“雙十一(yī)每個商(shāng)家準備的品類、策略都不盡相同，有點像淮海戰役，各出法寶。像京東就(jiù)敢于站(zhàn)出來挑戰物流軟肋，勇氣值得贊許。”張一(yī)帆介紹，百分(fēn)點的顧問在和電商(shāng)客戶溝通中，基于不同的策略進行不同算(suàn)法的調整，從而讓商(shāng)家獲得更好(hǎo)(hǎo)地支撐。
另一(yī)方面，百分(fēn)點從十一(yī)月(yuè)(yuè)份開始，就(jiù)已經準備24小時輪班和執勤，預防流量爆發所帶來的短期壓力，确保算(suàn)法、服務器(qì)、應用配合的層級實現無縫溝通。“這個階段流量價值非常高，不容得出現半點閃失。”
據悉，百分(fēn)點是國内第一(yī)家專注于基于大數據與推薦引擎的互聯網技術公司，爲電子(zǐ)商(shāng)務企業與互聯網媒體企業提供站(zhàn)内流量轉化(huà)和商(shāng)業智能(néng)分(fēn)析的相關産品與整體優化(huà)解決方案。百分(fēn)點推薦引擎與分(fēn)析引擎已經成功應用在550家電商(shāng)和200家媒體網站(zhàn)中，包括騰訊導航、凡客誠品、銀泰網、唯品會、王府井網上(shàng)商(shāng)城、麥包包、走秀網、芒果網、财新(xīn)網、第一(yī)财經、西(xī)祠胡同、尋醫問藥等電商(shāng)網站(zhàn)和資訊類網站(zhàn)。
最新(xīn)消息顯示，百分(fēn)點的業務已拓展至媒體、金(jīn)融、傳統零售等領域，打通了(le)用戶PC與移動端跨電商(shāng)和媒體的行爲偏好(hǎo)(hǎo)數據。今年7月(yuè)(yuè)份，百分(fēn)點獲得東方星空創投和IDG資本聯合投資的1000萬美元B輪融資。
