8月(yuè)(yuè)6日消息，億邦動力網獨家獲悉，2013年天貓“雙十一(yī)”将改用新(xīn)玩(wán)法，與線下(xià)有實體門店(diàn)或專櫃的傳統零售、品牌商(shāng)聯合促銷，雙線同時開啓大規模促銷活動。

 

雖然距離“雙十一(yī)”還有三個月(yuè)(yuè)左右時間，但(dàn)據知情人(rén)士透露，天貓已經爲迎接此次大促開始緊鑼密鼓的籌備。

 

一(yī)位不願具名的品牌商(shāng)告訴億邦動力網，已經同天貓管理(lǐ)層“約見”，并就(jiù)“雙十一(yī)”可能(néng)采取的方案進行溝通和交涉。“今年最大的變化(huà)在于，如(rú)何拉動品牌商(shāng)線上(shàng)線下(xià)一(yī)起玩(wán)。”

 

據上(shàng)述人(rén)士介紹，天貓将在“雙十一(yī)”期間，或将采用以下(xià)兩個步驟：

 

①線下(xià)品牌商(shāng)在門店(diàn)或櫃台提前一(yī)個月(yuè)(yuè)向用戶發送不等額的優惠券，該券“雙十一(yī)”期間可以集中在線上(shàng)使用；

 

②“雙十一(yī)”期間，品牌商(shāng)在線上(shàng)提供的優惠券可以返還到線下(xià)購買商(shāng)品時使用。

 

如(rú)此一(yī)來，天貓“雙十一(yī)”不僅僅是網購狂歡節，而是撬動線下(xià)傳統零售共同參與，雙線齊頭并進的“O2O”大促專場。

 

據第三方服務商(shāng)透露，天貓已經開始同銀泰百貨等實體零售商(shāng)進行接觸，希望能(néng)夠将“雙十一(yī)”滲透到實體店(diàn)面中，在大促期間，與品牌商(shāng)、線下(xià)消費者進行更好(hǎo)(hǎo)的互動。

 

相關人(rén)士表示，天貓與銀泰等實體零售的合作(zuò)，一(yī)方面緣于馬雲與沈國軍私交甚密；另一(yī)方面則是考慮到與線下(xià)賣場聯手做“雙十一(yī)”，可能(néng)會面臨更多的現實問題要去踏平。

 

首先，品牌商(shāng)的線下(xià)櫃台需要經商(shāng)場銀台統一(yī)結算(suàn)，商(shāng)場方面很難認同天貓發送的優惠券。因此，天貓雙線“雙十一(yī)”的方案，最佳的辦法是和具備連鎖專賣店(diàn)的大品牌商(shāng)逐家約談。

 

其次，要在線下(xià)針對“雙十一(yī)”活動進行推廣宣傳同樣會遇到阻力。譬如(rú)，在商(shāng)場放(fàng)置易拉寶、海報等，鼓勵用戶去天貓買東西(xī)，這相當于在王府井擺個牌子(zǐ)，讓顧客到百盛去賣，還附送50塊錢優惠。諸如(rú)此類的流量外引舉措，商(shāng)場絕對不會允許，甚至可能(néng)會向品牌商(shāng)收取罰款。

 

此外，鑒于品牌商(shāng)在電商(shāng)平台仍然以清理(lǐ)庫存爲主，促銷期間，雙線在産品和價格方面通常會進行區隔。如(rú)何保證“雙十一(yī)”期間線上(shàng)線下(xià)産品同款同價，勢必會對品牌商(shāng)備貨和策略制定等壓力倍增。

 

據億邦動力網了(le)解，2012年“雙十一(yī)”，天貓和淘寶兩個平台累計成交額達到191億元，同比增260%。不僅刷新(xīn)了(le)國内單日零售額記錄，也(yě)遠超當年中秋國慶黃金(jīn)周8天内，上(shàng)海395家大中型商(shāng)業企業、5千多個網點的總營業收入。

 

在業界看來，天貓“雙十一(yī)”已不局限于是一(yī)場網絡零售大促，更是對傳統零售行業的巨大沖擊和颠覆。天貓以此舉不僅拉開了(le)與其他B2C電商(shāng)平台之間的差距，同時，也(yě)讓更多的傳統品牌商(shāng)體驗到了(le)互聯網和電子(zǐ)商(shāng)務的巨大市(shì)場和商(shāng)機。盡管“雙十一(yī)”會帶來物流爆倉、退換貨率畸高的現象，但(dàn)依然無法阻擋傳統品牌觸網的步伐。

 

去年“雙十一(yī)”過後，曾有傳聞稱天貓今年将不再舉辦“雙十一(yī)”，但(dàn)很快(kuài)遭到天貓方面否認。而根據目前億邦動力網所掌握的信息判斷，天貓今年拉動線下(xià)一(yī)起參與“雙十一(yī)”，有望沖擊更高的單日成交記錄。