【億邦動力網訊】2月(yuè)(yuè)28日消息，億邦動力網獨家獲悉，阿裏巴巴将推出中國供應商(shāng)免費會員服務，最早将于4月(yuè)(yuè)1日施行。這也(yě)是阿裏巴巴B2B退市(shì)後，國際站(zhàn)首次大調整。

此消息爲一(yī)位超過十年的中國供應商(shāng)會員向億邦動力網透露，并得到了(le)與他對接的阿裏巴巴中國供應商(shāng)的相關負責人(rén)的證實。針對此事(shì)，億邦動力網聯系到了(le)阿裏巴巴公關部，其公關部并未否認此事(shì)，但(dàn)表示具體信息暫時無法對外公布。

億邦動力網了(le)解到的消息是，短期内中國供應商(shāng)的付費會員将與免費會員并存，但(dàn)提供的服務會有所差别，如(rú)免費會員初期将不參與搜索等。而未來，免費會員将逐漸代替付費會員，阿裏巴巴國際站(zhàn)的營收也(yě)将由會員費爲主轉向P4P（按效果付費）。

業内人(rén)士分(fēn)析，推出免費會員标志着阿裏巴巴B2B商(shāng)業模式根本轉變的開始，未來阿裏巴巴将由一(yī)個信息平台逐步轉變爲一(yī)個服務平台和交易平台。“阿裏巴巴B2B要放(fàng)棄目前仍有巨大收益的會員費服務，這無異于壯士斷腕，需要極大的魄力。”

阿裏巴巴年2012年Q1（阿裏巴巴退市(shì)前最後一(yī)個财季）财報顯示，其國際站(zhàn)營收達到了(le)9.46億元，其中來自中國供應商(shāng)會員費及相關服務的收入占到了(le)絕大部分(fēn)。目前中國供應商(shāng)的會員費在4萬至8萬元，加上(shàng)金(jīn)品誠企等增值服務，不少會員一(yī)年投入在百萬以上(shàng)。

上(shàng)述人(rén)士分(fēn)析，阿裏巴巴B2B這次轉型能(néng)否成功的關鍵，在于是否能(néng)夠持續推出有效果的增值服務。“阿裏巴巴的優勢在于掌握着大量的客戶資源。未來阿裏巴巴如(rú)果能(néng)進一(yī)步開發出這些(xiē)客戶共性的需求，形成規模效應，并推出或集約相應的服務，我相信能(néng)夠帶來阿裏巴巴B2B業務的再一(yī)次崛起。”

億邦動力網了(le)解到，2009年3月(yuè)(yuè)，阿裏巴巴國際站(zhàn)已推出了(le)按效果付費關鍵詞競價系統“網銷寶”，也(yě)就(jiù)是俗稱的的外貿版“直通車”。網銷寶從一(yī)推出，就(jiù)被阿裏巴巴定位爲重點項目，未來更将成爲其營收的主力。

此外，推出免費會員服務将有利于阿裏巴巴進一(yī)步削減其銷售的成本，未來将更多地依靠會員自助式的服務。相關人(rén)士指出，近三年，阿裏巴巴一(yī)直在縮減負責中國供應商(shāng)部分(fēn)的員工數量，大量的銷售人(rén)員進行了(le)内部的轉崗。

作(zuò)爲阿裏巴巴B2B退市(shì)之後的首次大調，同樣蘊含着巨大的風險。

首先在阿裏巴巴整體上(shàng)市(shì)已成定局的情況下(xià)，此時放(fàng)棄其現有巨額的會員費收入，勢必将影響其營收報表，降低(dī)其整體估值及上(shàng)市(shì)後的收益率。

另外，免費會員的推出極有可能(néng)引起現有付費會員的劇烈反彈。會員數量激增後，單個會員被展示的機會将變得更少，平台營銷效果的下(xià)降已成必然；而目前平台上(shàng)供應商(shāng)的同質化(huà)競争已經到了(le)十分(fēn)激烈的程度。事(shì)實上(shàng)，近兩年，受到谷歌(gē)等搜索引擎的影響，阿裏巴巴國際站(zhàn)的營銷效果已經有了(le)比較明顯的下(xià)降。

而最重要的風險還在于大幅降低(dī)準入門檻，會造成會員質量難以把控，從而緻使“中國供應商(shāng)”整體品牌效應的下(xià)降。 “會員費其實也(yě)是一(yī)道門檻，一(yī)旦免除了(le)之後，平台上(shàng)勢必會出現魚龍混雜的局面。”據億邦動力網了(le)解， 2010年阿裏巴巴曾清理(lǐ)約逾千名涉嫌欺詐的“中國供應商(shāng)”客戶，公司CEO衛哲、COO李旭晖因此引咎辭職。

 

“不得不佩服決策者的遠見和魄力，這也(yě)是未來B2B發展的必然趨勢。但(dàn)在這個時間點上(shàng)推出是否合适仍值得深思，畢竟B2B交易的發展仍然很不成熟。希望阿裏巴巴不要因此砸了(le)中國制造的牌子(zǐ)。”上(shàng)述業内人(rén)士表示。