高端時尚電商(shāng)Moda Operandi融資6千萬美元
如(rú)今，購買高端時尚物品日漸興起。當然，傳統的高端百貨商(shāng)店(diàn)銷售高檔時尚商(shāng)品的格局極然盛行。不過，一(yī)些(xiē)奢侈時尚品牌正在力求打破這種格局，從而不要讓他們的商(shāng)品隻能(néng)限定在某些(xiē)商(shāng)店(diàn)“獨家”銷售。
在這樣的情況下(xià)，一(yī)些(xiē)初創型企業似乎迎來了(le)商(shāng)機，他們競相進入這一(yī)領域，努力通過網站(zhàn)和移動應用等渠道來銷售高端品牌商(shāng)品。高端時尚購物網站(zhàn)Moda Operandi就(jiù)是其中之一(yī)。Moda Operandi将高科技與高端時尚結合在一(yī)起，從而讓購買奢侈品的過程更加便捷，以便于更加年輕且精通科技的用戶更好(hǎo)(hǎo)地購買高端時尚商(shāng)品。更爲重要的是，這家網站(zhàn)還在全球一(yī)些(xiē)沒有高端零售商(shāng)店(diàn)的地區開通了(le)服務，這無疑給這些(xiē)地區的高端用戶提供了(le)購買時尚商(shāng)品的絕好(hǎo)(hǎo)機會。
Moda Operandi公司位于紐約，由勞倫桑多多明戈 (Lauren Santo Domingo) 在2010年創建。Moda Operandi公司曾與美國亞曆山大王(Alexander Wang)品牌和華倫天奴（Valentino）等品牌簽署了(le)最初的合作(zuò)關系。如(rú)今，這家公司正在與250多位高端設計師合作(zuò)，從事(shì)精品時裝店(diàn)和專爲富裕的顧客安排的非公開的時裝表演等相關的工作(zuò)。目前，這家初創型公司剛剛融資6000萬美元，主投資方爲富達投資集團（Fidelity Investments）。據Moda Operandi高管聲稱，該公司将利用最新(xīn)的融資資金(jīn)來拓展全球市(shì)場，以此在這個高達數十億美元的行業内獲得更多的市(shì)場份額，同時還将開始吸引客戶光顧他們的高端時裝店(diàn)。Moda Operandi首席執行官德波拉赫尼科德莫斯（Deborah Nicodemus）聲稱，“經過了(le)最新(xīn)的融資之後，我們如(rú)今将能(néng)夠真正地吸引客戶了(le)。”
獨特的當面的專爲富裕的顧客安排的非公開的時裝表演能(néng)夠讓買主先預覽商(shāng)品、然後再從設計師投放(fàng)到實體零售店(diàn)以供銷售的商(shāng)品中選擇購買。不過，Moda Operandi公司卻将這些(xiē)專爲富裕的顧客安排的非公開的時裝表演投放(fàng)到網站(zhàn)上(shàng)，從而讓普通大衆也(yě)能(néng)購買。
Moda Operandi從2013年開始提供專爲富裕的顧客安排的非公開的時裝表演，之後進行了(le)拓展，創建了(le)網絡時尚精品店(diàn)。Moda Operandi利用室内設計師，将高端消費者在專爲富裕的顧客安排的非公開的時裝表演期間購買商(shāng)品的數據以及他們自己對時尚的理(lǐ)解進行了(le)融合，從而創建了(le)網絡商(shāng)店(diàn)，主要銷售精品鞋、手提包以及其它小件，不僅可以讓消費者預覽，而且也(yě)可以讓消費者立即購買。
當然，并非隻有Moda Operandi一(yī)家公司在使用技術手段來讓消費者購買高端服裝。事(shì)實上(shàng)，其它一(yī)些(xiē)得到風投公司支持初創型企業，包括Rent the Runway和Vaunte等公司在内，也(yě)都可以讓消費者購買高端時尚商(shāng)品。Rent the Runway經營着奢侈品租用業務，例如(rú)，零售價爲895美元的科圖爾（Kotur）手包可以以125美元的價格進行出租；另外，Vaunte經營着一(yī)家高端網絡托運店(diàn)，這樣，時尚達人(rén)就(jiù)可以以1280美元的價格購買一(yī)款華倫天奴的手包，而不需要花費4000美元。
尼科德莫斯聲稱，Moda Operandi公司的模式與傳統的電子(zǐ)商(shāng)務網站(zhàn)還存在較大不同。Moda Operandi公司能(néng)夠在一(yī)個小時的展示時段内将整個服裝提供給用戶預覽。另外，Moda Operandi還能(néng)将消費者預訂的商(shāng)品更快(kuài)地送到買主手中，而一(yī)般傳統的零售店(diàn)可能(néng)需要更長的時間。
對于Moda Operandi公司而言，在将大數據與高端時尚商(shāng)品進行融合方面已經取得了(le)成功。Moda Operandi公司基本沒有開展營銷活動，然而2014年營收卻增長了(le)70%，達到5000萬美元。數據顯示，Moda Operandi公司的每筆訂單的價值約爲2000美元左右。
富達投資集團産品組合經理(lǐ)拉明阿拉尼（Ramin Arani）聲稱，Moda Operandi公司的利潤率大約爲58%，這也(yě)是富達投資領投Moda Operandi公司此輪融資的主要原因。阿拉尼稱：“多數零售商(shāng)10%到15%的營收都是來自電子(zǐ)商(shāng)務。對奢侈品零售店(diàn)而言，要大大低(dī)于這一(yī)比例，或許隻有1%。”
不過，Moda Operandi公司面臨的機遇與風險同樣并存。市(shì)場分(fēn)析機構Bain&Co預計，2014年個人(rén)奢侈品市(shì)場的營收規模大約爲2230億歐元。盡管這一(yī)市(shì)場充滿巨大的商(shāng)機，但(dàn)是，CLSA Americas LLC公司的特殊品零售業務經理(lǐ)巴巴拉威克沃夫（Barbara Wyckoff）卻聲稱，Moda Operandi也(yě)同樣面臨着諸多内附。巴巴拉聲稱：“對Moda Operandi而言，金(jīn)錢、時間和執行等都是該公司面臨的巨大挑戰。”
爲了(le)吸引新(xīn)消費者，實現拓展用戶規模的戰略，Moda Operandi将利用此次新(xīn)一(yī)輪融資資金(jīn)來拓展更多的商(shāng)品種類，并繼續深化(huà)相關的合作(zuò)夥伴關系，并向實體領域拓展。去年，Moda Operandi公司還在倫敦開設了(le)一(yī)家展示店(diàn)，以供用戶體驗。Moda Operandi公司預計今年第一(yī)季度的營收将達到35萬美元，該公司在第一(yī)個星期的營收曾超過47.2萬美元。如(rú)今，Moda Operandi公司還計劃在未來三年時間内，在全球各大時尚熱點地區開設更多的展示店(diàn)，以供用戶體驗。
另外，Moda Operandi還将利用部分(fēn)最新(xīn)融資獎金(jīn)，來重新(xīn)打造網站(zhàn)，以此增加更多的内容，例如(rú)後台采訪設計師等，并創建更好(hǎo)(hǎo)的iOS和Android版本的移動應用。這家初創型企業将繼續投資技術和分(fēn)析業務，以便設計師能(néng)夠更好(hǎo)(hǎo)地打造精品店(diàn)。
在最新(xīn)E輪融資中，投資者将Moda Operandi公司的估值定爲3.3億美元，比一(yī)年之前那輪融資時的估值規模增長了(le)90%。在最新(xīn)一(yī)輪融資中，投資方除了(le)富達投資集團之外，還包括澳大利亞主權财富基金(jīn)“未來基金(jīn)（Future Fund）”等，另外還包括此前的投資方，例如(rú)New Enterprise Associates等。Moda Operandi此前已經融資7200萬美元。