出售狂潮席卷 工業品類能(néng)否成爲電商(shāng)救世主
【易觀網訊】2012 年電商(shāng)間的并購、合并層出不窮，先是母嬰B2C網站(zhàn)紅孩子(zǐ)被蘇甯易購收購、國美收購庫巴、騰訊收購易訊，後有QQ團、高朋(péng)和F團三團合并過冬，麥考林與韓國趣天公司合并成趣天麥考林。而到了(le)年尾，這種趨勢未見減弱，反而有演變的越來越厲害的迹象，近日，國内男裝電商(shāng)品牌瑪薩瑪索、初刻，國内茶葉垂直電商(shāng)買買茶等，均傳出尋求出售的消息。
垂直電商(shāng)出現集體出售潮，有人(rén)說經濟下(xià)行，資本市(shì)場遇冷是關鍵；有人(rén)說，平台電商(shāng)赢家通吃，垂直電商(shāng)隻能(néng)依附平台電商(shāng)生(shēng)存。其實垂直電商(shāng)缺乏核心競争力，品類重複，門檻低(dī)才是主要原因。資本市(shì)場遇冷隻是表象，目前一(yī)般的消費類電商(shāng)普遍缺乏核心競争力、品類重複、門檻低(dī)、無法盈利，這才是 A輪投資越來越不敢進入垂直電商(shāng)的原因。
雖然平台電商(shāng)把觸手伸向更多消費品類并向綜合型壟斷平台傾軋的大輪勢不可擋，但(dàn)在細分(fēn)服務和特殊品類領域，綜合平台電商(shāng)仍無法完全覆蓋，而這将是垂直電商(shāng)未來的發展方向。
工業品電商(shāng)代表未來
3C家電領域有京東、蘇甯易購、國美三大巨鳄争霸，服飾由凡客、麥考林領頭，圖書是當當、亞馬遜爲王、化(huà)妝品已有聚美、樂蜂搶占，食品則是一(yī)号店(diàn)的天下(xià)，還沒算(suàn)上(shàng)天貓、淘寶、阿裏巴巴對幾乎所有消費品、從批發到零售的一(yī)站(zhàn)式壟斷。
以今年第一(yī)季度的中國網購品類市(shì)場份額來看，服飾占了(le)26.8%、3C家電占了(le)18.1%,緊随其後的分(fēn)别爲化(huà)妝品和圖書音(yīn)像。這四個大品類，目前占了(le)我國網購份額的大半，雖然市(shì)場需求規模大，消費需求高，但(dàn)同樣的，也(yě)是各大平台電商(shāng)競争最激烈的四個領域，垂直電商(shāng)如(rú)果再往裏面鑽，無異于硬往絞肉機裏填。
垂直電商(shāng)不能(néng)再往同品類聚堆發展，見什(shén)麽好(hǎo)(hǎo)賣什(shén)麽的商(shāng)業模式已經行不通了(le)，但(dàn)并不表示垂直電商(shāng)走到了(le)末路(lù)。
其實家具、工業品和其他各種非标品等市(shì)場規模龐大，隻是因爲需要精細化(huà)運作(zuò)、對後台設備要求高，而線上(shàng)商(shāng)業模式還不成熟，所以一(yī)直不受重視。以家具類電商(shāng)爲例，其今年的零售總規模與服飾、紡織品品類并列排在第二位，甚高于3C家電，然而網購規模卻僅占總交易額的 5%，滲透率僅爲3.2%，遠遠低(dī)于服飾、紡織品和3C家電的網購占比，尚有很大發展潛力。雖然目前齊家網和曲美網分(fēn)别以創新(xīn)的方案型電商(shāng)和C2B模式來開拓家具類電商(shāng)的市(shì)場，但(dàn)還僅僅是覆蓋了(le)市(shì)場需求的一(yī)角，家具電商(shāng)的市(shì)場份額還有待進一(yī)步開拓。
其中尤爲值得注意的是工業品電商(shāng)，工業品通常具有專業性高、受衆固定、後台配備體量大、供應鏈要求嚴格的特點，同時需要專業的生(shēng)産支持方案和服務作(zuò)爲附加值，所以較難實現以輕著稱的電商(shāng)化(huà)運營，但(dàn)和一(yī)般消費品、家裝、奢侈品等相比，工業品的市(shì)場規模巨大，而渠道資源窄，容易培養用戶粘度，電商(shāng)門檻高，需要精細化(huà)運作(zuò)，綜合平台電商(shāng)的勢力很難覆蓋，是最适合垂直電商(shāng)化(huà)的品類，這麽低(dī)的線上(shàng)交易額實在是對這個市(shì)場浪費。
參考美國電商(shāng)的不同品類出貨量不難發現，運輸設備的線上(shàng)出貨量占到總出貨量的57.5%，僅比酒水煙草低(dī)一(yī)點排在第二位，而紡織原料、石油煤炭、造紙等工業品的電子(zǐ)商(shāng)務出貨量都要高于食品、3C、服飾等一(yī)般消費品。美國工業品電商(shāng)滲透率高，線上(shàng)交易額高企，相比起來，中國現在仍然以服飾、3C家電等一(yī)般消費品爲電商(shāng)主流，工業品電商(shāng)化(huà)還不成熟，也(yě)沒形成線上(shàng)消費習慣，這片市(shì)場藍海很大，美國的電商(shāng)現狀向我們指示了(le)一(yī)種發展趨勢，中國垂直電商(shāng)的未來也(yě)許就(jiù)在工業品。
以IC元器(qì)件舉例，其在中國國内的年交易額達到了(le)2萬億，規模直逼整個3C市(shì)場，可就(jiù)是這樣大規模的一(yī)個市(shì)場，其電商(shāng)化(huà)程度卻相當低(dī)，交易模式基本還停留在線下(xià)，大型制造廠家通過靠直接與IC元器(qì)件品牌廠家接觸或通過大型分(fēn)銷商(shāng)供貨，占比20%左右，中小型企業則主要通過零散的門店(diàn)采購，占比 80%，線上(shàng)交易份額則微乎其微，幾乎可以忽略不計。而在美國，根據一(yī)些(xiē)業界人(rén)士估計，已約有50%～75%的IC元器(qì)件新(xīn)業務以及将近一(yī)半的整體銷售都來自于電子(zǐ)商(shāng)務平台，預期未來的成長将更加顯著，同時，IC元器(qì)件的線上(shàng)服務也(yě)有助于電子(zǐ)商(shāng)務更進一(yī)步擴展至整個電子(zǐ)組件領域。
傳統企業更适合做工業品電商(shāng)
事(shì)實上(shàng)，工業品電商(shāng)之所以發展遲緩并不是因爲沒有發展前景，恰恰是因爲門檻高，精細化(huà)運作(zuò)程度高，比一(yī)般消費品電商(shāng)的要求要高出許多。要知道消費品電商(shāng)是以輕著稱的，很多傳統互聯網企業在沒有任何行業經驗和後台建設準備的情況下(xià)，僅僅通過搭建線上(shàng)前台就(jiù)可以開始運作(zuò)了(le)，淘寶、團購網站(zhàn)等都是例子(zǐ)，而工業品電商(shāng)因爲其特殊性和專業性，就(jiù)要求企業既要有深厚的行業經驗和後台積澱，又要有清晰的商(shāng)業模型和創新(xīn)的經營模式。
科通芯城是其中一(yī)個專攻工業品細分(fēn)品類的電商(shāng)，其模式很簡單也(yě)很創新(xīn)，找到市(shì)場藍海，以特有服務滿足市(shì)場藍海，最後創造獨一(yī)無二的附加值以維系客戶忠誠度。
以科通芯城執行副總裁朱繼志的話來說，中國有500萬中小企業需要大量采購IC元器(qì)件，這種需求甚至創造了(le)諸如(rú)華強北這類零散門店(diàn)的大電子(zǐ)經濟圈，但(dàn)現在随着中小企業的發展壯大，中國電子(zǐ)制造向着智能(néng)科技型和創新(xīn)型發展，他們需要渠道更加穩定、品質更有保障、售後服務和解決方案支持更多的供應商(shāng)，作(zuò)爲有20年線下(xià)分(fēn)銷經驗的科通集團來說，渠道資源、後台建設、行業服務經驗都是現成的，她隻是需要一(yī)個效率更高、成本更低(dī)的平台，而線上(shàng)電子(zǐ)商(shāng)務就(jiù)是這股東風。
事(shì)實上(shàng)，若不是有20年的線下(xià)分(fēn)銷經驗，科通集團是絕不敢貿然進入工業品電商(shāng)領域的。單單以IC元器(qì)件論，其體積小、技術含量高，型号繁雜而配套組合方案複雜，電子(zǐ)制造廠在采購IC元器(qì)件的時候不單需要知道某一(yī)個IC元器(qì)件需要實現的具體功能(néng)，還需要對不同IC元器(qì)件進行配套組合，常常需要大型分(fēn)銷商(shāng)提供組合解決方案和售後支持。
通過線上(shàng)模式科通芯城創造的平台，工程師和采購們就(jiù)不但(dàn)可一(yī)次性浏覽所有産品信息與方案類型，比較各種組件的特色，同時能(néng)随時向客服人(rén)員咨詢解決方案和組合建議，進行價格協商(shāng)，最後追蹤與管理(lǐ)訂單。這種全方位、一(yī)站(zhàn)式的工業品電商(shāng)網站(zhàn)已不隻停留在爲用戶提供産品，還是提供了(le)多種方式的解決方案和售後服務。
工業品電商(shāng)雖然是未來垂直電商(shāng)的發展方向，但(dàn)并不是所有企業均有資格進入的，目前看來，傳統企業和電子(zǐ)商(shāng)務結合是最佳選擇。
作(zuò)爲中國首家IC元器(qì)件自營電商(shāng)，科通芯城爲我們演示工業品電商(shāng)的創新(xīn)性可能(néng)，我們期待更多工業品電商(shāng)争鳴的時代早點到來。
